「体教融合」喊了好几年，体育培训也早已成为市场关注的重点方向，行业内出现了新的业态和发展趋势——淘课社区体育培训就是其中之一。

教练拎着教学器材走进住宅区，带孩子们做一些体育活动，稍加留意，就会发现最近这样的情景并不少见。

以前家长报班十分看重机构实力和场地规格，甚至一度追求「一对一教学」的踏实感，难道现在都不重要了？

当「卖课」和「卖菜」用上同一套逻辑

对于淘课社区体育培训的概念，如果还不是很清楚，我们可以将其简单类比为美团买菜、盒马生鲜等超市的团购模式。

家长们只需在淘课的网络平台上选择感兴趣的体育课程并下单，我们便会组织教练团队，将课程内容和相关器材集体打包送到社区。在指定地点进行简单的分装和准备后，孩子们便可以在社区内直接参与体育课程。

若对社区「卖菜」模式加以剖析，我们或许能剥离出其中的核心运作思维：「拼着买，更便宜」。

而把这套思维搬到淘课体育培训行业，适配度竟出奇地高——社区人口基数大，拥有着团购的巨大潜力，拼团后的价格大幅的降低，每个家庭都能够接受。实际上这种模式就是将课程走量了，像卖菜一样，价格低了，但是量多了，薄利多销。

事实上，体培团购生意不只是零星几位教练在做。朋友圈、小红书、抖音……搜索「社区体育培训」，教练们打出的广告已经琳琅满目。

那么，相比几百上千的机构课程，为何淘课社区体育培训课的团购价格能「一砍再砍」？其实还是成本够低。淘课社区体育在小区或公共场所开展，没有租金、水电等其他费用，设备也较简单、实用。

通过团购低价格来吸引家长报名，一传十，十传百，名声就出来了。人有了，还怕赚不到钱吗？淘课就是如此按照这样的方式获取客户。

当然，体培市场发展这么多年，淘课社区培训要想占据一席之地，只靠团购还远远不够。

淘课社区体育培训的「天时、地利、人和」
「社区」作为一个舶来词，其概念在中国起步相对较晚，但已经在潜移默化中服务人们的生活。

《中国城市社区建设与发展报告》指出，我国城市居民平均约75%的时间在社区中度过，而到2035年，我国将有约70%人口生活在社区。
社区是城市居民开展活动最重要的场景，其中自然也包括体育活动。并且，城市的经济发展水平或与社区体育培训模式的成长空间大小成正比，简单理解，在经济越发达、地价越高的城市，淘课社区体育培训模式可能会更受欢迎。在大城市这种寸土寸金的地方，淘课社区体育无疑是最好的选择，没有了租金的压力，价格的低廉让它有了巨大的上升空间。
社区概念在我国的快速发展以及一二线城市的公共空间利用，成为了淘课社区体育培训能够乘上市场东风的「天时」和「地利」。
而至于「人和」，则更多表现为教练们的主观能动性——教练们在各种自媒体上发布社区体育培训的广告，大量的客源也随之而来

确实，广告和优惠活动在吸引初期生源方面起到了重要作用，但我们必须认识到，课程质量和教学水平才是真正能够留住学生、实现长远发展的关键。

在淘课社区体育培训中，我们始终坚持以学员为中心，将课程质量和教学水平放在首位。我们精心设计每一门课程，时不时拿出一点新鲜玩意，确保课程内容既符合学生的年龄特点和兴趣爱好，又能有效提升他们的体育技能和身体素质。同时，我们严格筛选教练团队，确保每一位教练都具备专业的体育知识和丰富的教学经验，能够为学生提供优质的教学服务。通过不断提升课程质量和教学水平，我们赢得了学生和家长们的信任和口碑，为淘课社区体育培训的长远发展奠定了坚实的基础。我们相信，只有真正关注学生的学习需求和成长发展，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

从「大课包」到「小体量」，淘课体育培训换打法了？

传统的体育培训机构有配套的场地、教练，运营模式多为预付费，机构把几十节课程打包，家长一次性需要交付动辄几千至几万的费用。
依靠「大课包」和预付费的打法，国内多家体培机构一时间赚得盆满钵满。但也有不少机构在火热市场中迷失，由于自身经营、扩张等失误出现「暴雷」现象。
加之疫情后各个行业的元气还没完全恢复，对于这种单次付款的方式，家长们更愿意接受，每一次都是几十元，教练还上门去教学。这是非常符合如今的社会现状的。

而对于教练来说销售也不再是他们的压力，在持续不断的客流支持下，他们拥有更多的时间去研习课程，提升课程的品质，品质提升了，就有更多的人涌入淘课的体育培训之中，这形成了一个良好的循环。

至此，淘课社区体育培训为何能在体培行业内逐渐升温，想必也不难理解了。但是依旧存在着一些问题，没有租金和设备的限制恰恰也成了限制。场地不够专业，学员们只能进行一些简单的培训，不能进一步的进步。与社区的场地协商也是一个问题，怎么样调节与业主之间的关系也是未来要研究的方面。安全如何保证？

以上问题不能回避，如今的淘课社区体育培训还无法向家长、社会交出一套满分答卷，其规范化、规模化之路依然任重道远。